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全立體育獲數千萬元Pre-A輪融資,做的是CrossFit場館及賽事運營 | 創業熊

2019-04-30 創業熊賀小媚

4月30日,位于上海的全立體育宣布完成數千萬元人民幣Pre-A輪融資,投后估值6000萬。投資方為infinitus,這家新加坡公司也是天使輪投資方,本次融資資金將主要用來支持健身房擴張以及賽事的升級。


比起全立體育,其旗下運營的One Nation和全力游戲更加為人所知,這兩個品牌背后的連鎖CrossFit健身房和CrossFit賽事運營是全立體育目前兩塊主營業務。


與很多CrossFit館主一樣,全立體育創始人馬浩欽也是CrossFit狂熱愛好者,同時他也是一位連續創業者,在美國留學期間接觸到這項健身訓練體系和哲學后,他回國首先做了一個很接地氣的創業選擇——在天貓賣冰淇淋。失敗之后“想著還是做點自己喜歡的事情”。


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回國后由于想念比賽的感覺,他去參加了FIBO舉行的體能比賽,并拿到了不錯的名次,也由此與銳步和FIBO的人相識,在2017年合作舉辦了第一屆全力游戲體能挑戰賽。


“第一屆參賽的就100人出頭,但辦下來也沒有虧”。讓人意外的是,當時贊助大頭來自于一個冰箱品牌,“是我們的恩人了,可惜現在已經聯系不上了”,馬浩欽表示。


這種跌跌撞撞也讓他對于是否要繼續舉辦第二屆有了猶豫,畢竟舉行賽事不容易賺錢是業內共識。最終讓他下定決心是由于當時已經決定與銳步合作開CrossFit健身房,而賽事能夠讓他們在社區內建立品牌認知度。


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▲全力游戲比賽現場的觀眾。


2018年8月,全力游戲“在人手非常緊缺的情況下咬牙做了第二屆”。從效果來看,參賽人數上漲至200人,贊助品牌也在銳步之外多了器械品牌美國必確(PRECOR),不過由于與PPTV打通直播增加了不少成本,第二屆處于微虧狀態。


好在由于當時已經完成數百萬天使輪融資,他們也有了運營線下門店的資本。“其實一直想先開館,只是因為上一次創業失敗之后資金不夠”,馬浩欽直言,所以走了先找贊助商后辦賽事,有了知名度和投資方后再開館的迂回路線。


在第二屆全力游戲舉行前,位于淮海路的銳步亞太首家旗艦店正式亮相,這是除波士頓總部外,其全球第一家真正融入了健身房的零售店。而在這個兩層設計的店鋪里,一層是銳步產品區,地下一層就是灰白色調的One Nation CrossFit健身房。


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▲One Nation與銳步亞太首家旗艦店達成了合作。


迄今為止,CrossFit在全球擁有超過15000家授權場館,其中中國有140家左右。2017年底CrossFit中國注冊成立,而在今年3月,CrossFit中國舉辦了新戰略發布會,表示要從品牌影響力、場館運營、專業規范和流量引導四大方向提供更有價值的服務,幫助本土授權場館生存和壯大,吸引更多的健身愛好者加入到CrossFit社群中來。


這一發布會背后,是CrossFit目前在中國并不樂觀的發展現狀:知名度不夠高、參與人數少,以及最重要的,授權場館不賺錢,再加上CrossFit中國成立之初在對外溝通上走了彎路,去年社群內一度引發爭議,懶熊也曾對此進行過報道。


在CrossFit的加盟體系中,各館是相對獨立的,總部也很少給予加盟店支持,不介入加盟店的運營和管理。也就是說,每年繳納的3000美元獲得的只是品牌使用權。而相對應,總部也不會從加盟店收取分成。


于是在健身人群基礎尚不牢固的中國,缺乏經營經驗、自力更生的CrossFit健身房們很多生存狀況不佳。但馬浩欽表示,One Nation目前平均每月上課人次在3500左右,客單價則為120-180元。很多會員每周上課3-5次,黏性也很強。


馬浩欽為此也總結了一些經驗。


首先,不設置專門的入門課和基礎課,“設定基礎課等于設定門檻,很多人在體驗到核心課程之前就流失了”。One Nation目前在團課方面只提供60分鐘的CrossFit、45分鐘的One-X和少量的特殊課程(Speciality),“有傷病想康復的、CrossFit水平在中國排前十,以及剛入門的小白,都可以上同一門課”。參加體驗課的學員,一般會配一個專門的教練,提供降階動作,幫助體驗者融入課程。目前,One Nation的會員中大概有20%屬于零基礎學員。


其次,One Nation有著完整清晰的SOP流程,“教練每分鐘做什么都會列出來,甚至會考慮上廁所花幾分鐘這種細節”,其中也包括遇到各種問題后的備選方案。據馬浩欽透露,他們內部要求提前一天過一遍流程,每個人明確自己的時間線。


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此外,在困擾行業的優質教練缺乏的問題上,One Nation則受益于全力游戲:后者相當于一個人才庫,賽事主辦方身份帶來的公信力也為One Nation增加了就職吸引力。其次他們與美國的一位CrossFit培訓師的團隊達成了合作,保證了內訓能力。據馬浩欽表示,一個有著CrossFit Level 1證書的人,兩個月可以將其培訓為一個可以上課的靠譜教練。目前One Nation一共有6名教練。


除了散客之外,他們也與阿迪達斯、WeWork等合作,服務于企業健身房。今年,包括企業健身房在內,One Nation計劃將健身房數量拓展至3-5家。


One Nation一直采取時限卡的收費模式,但隨著規模和客流量增大,他們也正在考慮零售化,次卡在財務核算上也更加方便。不過馬浩欽表示會保留年卡,一方面是為可能出現的寒冬儲備現金流,另一方面也是為死忠會員提供更優惠的購買選項,“其實客單價也不會降太多,而年卡會員都是會幫你說服別的會員辦年卡的人,是最好的口碑營銷”。


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值得一提的是,馬浩欽表示,與銳步合作開店帶來的引流效應其實并不明顯,但是可以增強公信力,進而以更好的價格簽下場地。One Nation已經與銳步簽下了新的協議,在原有合作模式上進行了調整,包括合作開店和場館冠名等多種方式。并且,他們還將與銳步一起推出One Nation聯名款。“運動服裝零售是一個新領域,庫存管理和質量管理都是學問,所以我們暫時不打算自己做,還是采取合作的模式”,馬浩欽說。


從公開資料來看,One Nation是國內第一家拿到融資的CrossFit健身房。目前他們也正在開發自有小程序,想要實現更加系統全面的服務。在更遠的目標上,他們希望能夠為國內的CrossFit健身房輸出課程和整套SOP,“運營和加盟是我們可以做的事情,提供工具和課程”。


而在賽事方面,2018年,CrossFit在全球進行了賽制改革,取消區域賽,改設分站賽,后者冠軍可以直接進入全球總決賽。2019年,CrossFit在全球指定授權了15個分站賽,全力游戲是亞洲區唯一入選的。這也是投資方重點看中的,本次投資方infinitus本身是新加坡的一家賽事運營公司,旗下賽事包括新加坡尚道馬拉松——亞洲最大的夜跑賽事以及彩虹跑和寵物小精靈跑等。


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從國內賽事走向國際賽事,馬浩欽表示壓力也很大,“制作團隊、直播、媒體各方面都是不同的量級”。在他看來,商業賽事要么做得巨大無比,參與人數多,像一個健身節;要么就做小,像館內賽或者城市賽。而他們的目標是做成前者,所以接下來也會舉辦中國邀請賽以及一些大眾賽事,擴充賽事組別。不過他也表示,接下來的重點會放在場館上,賽事的目標是不虧錢。


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